我的 美的 亲爱的——美的电器
“美的”生活，就是合家欢乐，幸福美满。
“亲爱的”伴侣，就是百年好合，白头偕老。
无论是我的、美的或亲爱的，世人追求的幸福画面，尽在“美的电器”Midea。
“我喜欢一回家，就有暖洋洋的灯光在等待，我喜欢一起床，就看到大家微笑的脸庞……”这首经典名曲《相亲相爱》，不但温暖人心，还唱出许多人的心声。
每个人向往安居乐业，“安居”之含义，除了讲究舒适的住家，幸福的家庭，亲密的伴侣，温馨的天伦，还包括优良的电器，而“美的电器”之口号——为人类创造美好生活，则是承载人们之心愿，助人实现“安居”之梦想。
“美的电器”之英文名“Midea”，读音近似“My Dear”，其意实为“My Idea”，其中“My”象征“我的创想与主张”，“Idea”则是“创意与梦想”，即为人类创造更美好未来，此品牌体现以人为本的态度，以及对前瞻与创新的追求。
黄光震虽已年逾古稀，精力仍然光彩四射，魄力依然震撼人心，他不但是“美的电器”大马独家代理商，还是大马“美的电器”开拓功臣。由于他高瞻远瞩，从中国引进“美的电器”，披荆斩棘开拓市场，终能令国人接受中国品牌，甚至对其改观印象。
黄光震来自雪州巴生，出生于贫穷家庭，在其童年期间，父亲经常告诫他“天道酬勤”：天下没有免费午餐，无论从事任何行业，都必须勤劳苦干、付诸行动才能成功，他将父亲教诲谨记于心。
高中毕业后，黄光震进入马大，修读机械工程系，毕业后就职于Scott公司。在职场上，他一直秉持父亲训诲，勤勤恳恳兢兢业业，由于其表现杰出，因而深获公司赏识，并于1996年担任总裁。
随着公司业绩增长，黄光震有意开拓新业务，他与韩国金星集团（LG）合作，采购对方电器产品，并贴上自家品牌“Setron”，然而若无研发新产品，难以保持竞争力，何况大马市场有限，始终非长久之计。
1997年，亚洲爆发金融危机，黄光震遂与金星高层，谈判代理权事项。当年，日本电器大行其道，他向高层分析：“如今韩元贬值，日元升值，韩品相对更具竞争力，因此这是大好机会，只要你们控制汇率波动，我们可在大马推广金星产品！”双方握手签约，展开另一形式合作。
根据GFK集团调查显示，当时在大马电器市场，日本品牌占据大半江山，其中松下产品遥遥领先，尤其是冰箱与洗衣机，反观金星电器产品，市场占有率不及2%，两者相比天渊之别。
不过，黄光震代理金星产品后，逐渐抢攻大马电器市场，日韩产品此消彼长，最终来到爆发点。截至2004年，金星年度销售额为2亿7千万令吉，市场占有率提升至22%，而日本品牌则下降为21%，真是此一时彼一时！
经黄光震推广后，金星产品大红大紫，然而该集团却于2005年，在大马开设海外分公司，并收回黄光震的代理权，双方合作到此为止，而黄光震则内心暗思：“这该怎办呢？关闭公司，还是寻找新机会？”
塞翁失马，焉知非福。黄光震结束金星代理后，许多电器商找上门，要求代理其产品，然而对方产品来自“中国制造”，因此他索性直接与中国厂商合作，考察中国寻找伙伴，最终找上“美的集团”。
2010年之前，政府对中国产品征收20%关税，本地采购者唯有透过第三者，绕道从中国取货，导致市场价格波动，品质参差不齐，而中国电器也被视为低劣品。
当时，中国正与东盟各国，协商零关税事项，准备迎接“中国-东盟自由贸易区”，而中国产品进口大马关税，也将逐年下降，因此黄光震放眼未来，并做了震惊董事会的决定：加大注资！
以往公司代理金星产品，董事仅是注资200万令吉，并向银行融资不足之额，然而他告诉董事会，若欲代理“美的电器”，必须加大六倍资金，注资1千200万令吉。
面对如此大胆决定，董事会成员不禁目瞪口呆，面面相觑。黄光震继续说服他们：“美的电器是优良品牌，在高关税政策下，首两年公司将会亏损600万……虽然此事起头难，不过我们必须放长线，钓大鱼！”最终董事答应其决定。
公司连续两年亏损，旁人不禁对他冷嘲热讽：“老黄，你是否吃错药，竟然售卖中国烂货！”但黄光震不为所动，他借鉴毛泽东的革命战略——“乡村包围城市”，即以乡镇为立足点，通过传统电器商，出售“美的电器”产品，并成立代理商，为消费者提供售后服务，当年此举实属创举。
2008年，“美的电器”销售额仅有2千700万令吉，2015年全球经济放缓，加上大马政府实施消费税，许多电器厂商叫苦连天，但“美的电器”却一枝独秀，业绩增长78%，2016年再创高峰，业绩增长48%。
黄光震挾着辉煌业绩，再次与“美的集团”高层谈判：“我们合作两年后，贵方是否满意我们表现？”对方点头称是，他打趣问道：“既然如此，那我们结婚好吗？”对方当场答应其“求婚”！
当年金星集团自立门户，撤销其代理权，黄光震不想重蹈覆辙，因此他提出的“结婚”，就是邀请对方集团，加入其公司成为股东，如此大胆的决定，再次震惊公司董事会。
当时，重工业集团（HICOM）占有公司70%股份，黄光震管理层占有30%股份。为了邀请“美的集团”加入公司，黄光震说服HICOM，重组股权架构，其中美的集团占51%，HICOM占30%，黄光震占19%。
与此同时，黄光震也说服美的集团：“你们占51%大股权，但必须由我们主导业务，并由大马人出任CEO，否则你们会水土不服……若你们觉得我犯错，可召开董事会议开除我！”
2010年1月1日，“中国-东盟自由贸易区”终于落实，中国产品就像洪水般，浩浩荡荡涌入大马，而“美的电器”价廉物美，人们开始Like其产品，因此其销量每年跳跃增长，公司业绩转亏为盈，董事成员开怀大笑。
2017年，公司业绩增长26%，销售额为2亿5千万令吉；2018年，公司放眼业绩增长32%，创下3亿3千万之销售额，并全面进军购物广场，扩大销售网络。
美的洗衣机拥有完整系列，包括双桶、滚筒、全自动等类型，去年其销量为13万5千台，居冠市场，即使是LG品牌洗衣机，其最高销量也仅有10万台；冷气机销量为10万台，名列市场第三，今年目标为12万台；雪柜销量为8万6千台，在市场排行第四。
此外，美的抽风机、微波炉等厨具，近年也相当火红，大马16个牌子的厨具，皆是来自美的集团产品。至于其它产品，不但趋向创新高科技，销量也直逼其它品牌。
在过去数年间，除了三星品牌家电用具，其它日韩品牌相继式微，有者甚至业绩下滑，而中国品牌却节节上升，前景一片光明。不过，“美的电器”仅打入中低端市场，因此黄光震也放眼高端产品，以期有朝一日，超越日本品牌。
以往代理中国产品时，人们曾嘲笑他“自杀”，如今却称赞其远见，“美的集团”笑称他为“东盟敢死队”，而黄光震则自嘲为“野猪”。“我今年71岁，生肖属猪，但我心思永远28岁，我从没感觉老，还充满战斗精神，所以我就像一只野猪，四处跑到处闯！”
中国发展一日千里，因此他鼓励年轻人，出外看世界，前往中国取经，否则将成井底之蛙。“若在事业面对问题，我们要享受挑战，而非接受挑战，这样就不会觉得累，也不会深感负担。”
“71”可以是数字，也可以是心态，黄光震既有17岁的青春活力，又有28岁的积极进取，还有71岁的老成持重，如此平衡完美的总裁，自能再闯市场，再创高峰！
姓名：黄光震
年龄：71岁
职称：美的苏英电子有限公司总裁
成功感言：享受挑战，而非接受挑战
评论
发表评论