千里之行 始于来利——Larrie Shoes
千里之行始于足下，张雁鸣从一双鞋子开始，在鞋业的版图上一步一脚印发展，从代理、创业、自创品牌到成为国际品牌总经销，从皮鞋、运动鞋、休闲鞋到时尚鞋，从新村家庭工厂到超市专门柜台，从立足大马到冲出国际……张雁鸣一路走来始终如一，步步为营脚踏实地！
若用另一种比喻，张雁鸣人如其名，他就像一只大雁，并拥有“保守”与“开放”的双翼，“保守”的翅膀带领他循序渐进，飞向高空，“开放”的翅膀则带领他一飞冲天，雁鸣天下。
张雁鸣从小在鞋厂长大，外公经营家庭式的鞋厂，父母也协助外公打理鞋厂，耳濡目染下注定他从事鞋业的道路。初时，他对鞋厂业务没多大兴趣，16岁就踏入社会谋生，从事文具市场营业员。
初尝甜头后，张雁鸣又陆续接获500双鞋子订单，接着是300双鞋子……他才发现鞋业遍地黄金，充满商机，因而辞职转换跑道，代理自家生厂的鞋子，并在全马接获许多订单，奠定其创业的基础。
在70年代，人们都喜欢意大利舶来品，“意大利”象征品味、高贵及潮流，当时他有意自创品牌，因而飞往意大利考察市场，以了解鞋业当季款式与潮流，并为品牌取名寻找灵感，希望创出响亮易记，朗朗上口，并带有意大利“风味”的品牌。
在意大利的词语中，他特别钟情尾音带有“Li”的字词（张雁鸣的洋名为Stanley），因而为品牌取名为“Barrie”，不过此名接近另一鞋子品牌的谐音，经过数次推敲后才改名为“Larrie”，中文译名则为“来利”，充满好意头，有的友族打趣说道：穿上Larrie后，就能“Lari kuat-kuat”，意即跑得更快。
然而这只是第一步，当年鞋业的经商手法比较保守，商家鲜少刊登广告，而张雁鸣则首开先河，在许多平面媒体大肆宣传。铺天盖地的宣传，成功打响Larrie的知名度，成为引领潮流的品牌，且几乎囊括大马男装鞋业市场。
Larrie的高知名度，不但获得消费者青睐，还吸引外国厂家的垂注，例如鳄鱼（Crocodile）丶骆驼（Camel）、阿伦狄龙（Alain Delon）等国际知名厂商，他们主动找上门与张雁鸣合作，令他获得各品牌的特许经营权，并扩充事业至海外市场。
在90年代，当时的超市不像今时般，设有鞋子专门柜台，张雁鸣独具慧眼，率先“攻入”百盛（Parkson）、佳世客（Jusco，如今易名为AEON）、Store等，并设立专门柜台，如今在全国各大超市中，都可见到Larrie的专门柜台，占尽先机。
事业发展至此阶段，复夫何求？但张雁鸣并无停下脚步，眼见许多外国品牌越老越吃香，反观大马许多品牌，像海浪般潮起潮落，最终失去踪影，因而引发其深思：“为什么许多外国品牌长长久久，而本地品牌则稍纵即逝，品牌应该是越旧越出名？为什么我们不冲出世界，看看别人的东西……”，
为了解答心中一连串的“为什么”，从2000年起，张雁鸣陆续代理GEOX、Bruno Magli、Levis等外国著名品牌，一来取人之长，补己之短，二来则是敬佩品牌创办人的创新与突破。
他举例，GEOX以打造“会呼吸的鞋”闻名，创办人只是在鞋底刺洞，就创出世界首个会呼吸的鞋，表面上再简单不过的灵感，但为何没人想到呢？出于敬佩，他将此品牌引进大马，何况这种鞋既能透气又可防水，适合大马热带国家。
许多企业家致富后，业务朝向多元化发展，但张雁鸣则始终如一，无论他如可开拓事业，都仅是专注在鞋业，即使许多超市的股权已易手，但超市里的Larrie专门柜台，依然不动如山。
这确实是张雁鸣的性格，他穿过许多品牌的鞋子后，至今依然穿着自家品牌，因为Larrie始终他是自己的“骨肉”，因此他所谓的“保守”，在别人眼中可能是“长情”吧！也或许是这份长情，才令他家庭事业两得意。
张雁鸣的长情，也体现在公司员工身上，因此许多员工也对他长情，甚至一生追随他。由于生长在鞋厂家庭，张雁鸣从小就接触基层员工，加上他白手起家，即使成为老板后，也从不摆架子。在接受采访前，他还坐在电话接线员身旁，与员工聊天呢！
张雁鸣不但关心员工，还把员工当作家人看待，他希望每名员工将公司看作家庭，同事相处彷如兄弟姐妹，若员工面对问题，可找他这名“大家长”，他会帮助对方解决问题，因此员工的跳槽率非常低，许多员工曾追随他逾15年，主管级职员更是逾30年。
这样的老板已属难得，更难得可贵的是，在过去35年里，他从来没骂过员工，若员工犯错，他只会提醒对方小心，给他们机会改过，因此他经常叮嘱员工：“老板没有骂你们，你们也不要骂别人！”
一名老板不曾骂过员工，似乎有点“不可思议”，眼见记者露出怀疑的眼神，张雁鸣叫一名阿嫂职员Linda进入其办公室，并向记者展示他与员工的相处之道。
他在交代Linda一些工作后，就对记者笑言：“Linda是全公司最‘野蛮’的员工，虽然已在公司打工廿年，但依然像似18岁！”Linda也开玩笑说道：“老板16岁，我就18岁……”两人生动有趣的互动，在旁人眼中还真以为是一家人呢。
Linda还赞扬说：“老板从不骂人，若他骂人，我想那个人一定是坏透了，若可以的话，下一世我还要为他打工！”记者也笑言：“不如你下一世做他女儿吧！”，两人笑得更大声。
他指向墙上一幅“和”字书法字画：“我们的办公理念是不骂人，也不乱发脾气，有问题就坐下来谈，凡事以和为贵！”
鞋业一般由家族成员代代继承，张雁鸣继承祖业，另辟蹊径。经过大半生的打拼后，今年55岁的张雁鸣已是半退休，公司业务交由子女打理，他则过着闲云野鹤，含饴弄孙的生活，闲时就与朋友相聚聊天，心境笑看风云。
他表示，许多企业家的接班人，都想攀上高峰，并证明比父亲青出于蓝，不过姜是老的辣，很少接班人能够超越第一代，何况大马的鞋业不能“跑得”太快，也无需跑得太快，否则很多人无法跟上。
“因此，我也不想孩子跑得太快，他们只要萧规曹随，维持水准就行了，其实大马的发展不算落后，只是进展比较缓慢而已……”
他比喻说，若公司是一架飞机，这架飞机已飞行35年，如今已身在高空，所以接班的孩子都很幸运，他们不用从跑道起飞。虽然他已半退休，但依然负责设定飞机的飞行时间与地点，然后交由孩子担任机长，本身则坐在机舱内，沿途欣赏美景。
“即使往后我不在了，这架飞机依然依照原定计划飞行，最重要这架飞机安稳飞行，速度适中，而且是从一个站往另一个站飞，而不会直接飞往太远的站。”
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